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它盯上“女人的脚”,吸粉近百万,半年卖出8000万

admin2021-08-2123

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“即将踏入职场,想要拥有一双‘7or9’的高跟鞋。”刷微博时,邓娟看到了这样一条心愿清单的信息。

这让作为“7or9”首创人的邓娟,心里泛起一阵暖意。

在满街都是平底鞋的当下,要让高跟鞋走进年轻女孩的鞋柜,并不容易。一方面,有数据显示,近几年全球高跟鞋市场的平均增进率仅为2.82%;另一方面,海内传统女鞋品牌显示不容乐观:富贵鸟停业、达芙妮宣布彻底退出高等品牌的实体零售营业……

渺茫之际,“7or9”团队试着探索一条新路:2019年8月,“7or9”上线天猫;2020年双十一,入选天猫年度十大新品牌;今年年头,“7or9”完成数万万元A轮融资,尔后在天猫618时代登上天猫男女鞋新品牌销量榜首。今年上半年,“7or9”全网销售额跨越8000万元。

被越来越多的女孩认可,“7or9”成为国产高跟鞋品牌新秀。在8月4日的天猫衣饰新品牌招商会上,“7or9”团队示意,他们想从用户自身穿着感出发,给女孩们打造一双可以穿着它奔跑的高跟鞋。

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鞋柜里的高跟鞋

关于高跟鞋的起源说法许多,好比君王的增高鞋,好比骑马接触穿的军用鞋,又好比雨天用于解决行走举步难题的涉水鞋。

而真正让高跟鞋兴起至今的,照样由于它乐成走进了女人的鞋柜。

高跟鞋对女性意味着什么?

美国演员玛丽莲·梦露有一句经典名言:只要给女孩子一双合适的高跟鞋,她就能征服全天下。对女性来说,高跟鞋可以修饰体态,女明星们的热衷则快速转达了“穿高跟鞋更性感”这种认知。有摄影师甚至还纪录下这样一个画面:1959年,在美国对战以色列的一场足球竞赛中,举行方约请了梦露为竞赛开球,那时梦露脚上穿的也是高跟鞋。

资料图片

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然而,在女性“取悦自己而非取悦别人”这种意识逐渐上升后,传统高跟鞋的风头随之下降。

在社交平台上,女孩对于高跟鞋的欲望被“虚掩”起来:“20岁时天天穿恨天高,现在不愿再穿高跟鞋累着自己”“想要一双高跟鞋,奖励自己从学校走入职场”……

“7or9”团队从这里看到了时机。邓娟先容,2018年头的时刻,他们准备切入鞋服赛道,但这个赛道太大,必须找到细分入口。

作为高跟鞋的重度兴趣者,邓娟清晰地知道这个赛道的时机和逆境。“一方面,经典品牌的超级单品始终是爆款,是高跟鞋审美的制高点;另一方面,高跟鞋的需求之以是被抑制,是由于它确实不够好穿。”邓娟以为,许多场景下,女性依然需要高跟鞋,这就意味着市场的存在。

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